PPを促進します

合格点：ユタ州パークシティのエンパイア・パス・コンドミニアムの開発者は、Uponor の PP-RCT を使用しています。 同社は、新しい建設サービスにより請負業者の利用が増えると期待している。 (写真提供：アポンア)

Uponor は、建設資材の最先端を維持することを目指している老舗企業です。 30 年前、アポンア ノース アメリカは、PEX (架橋ポリエチレン) 配管製品を米国市場に導入した最初の企業の 1 つとなりました。 現在、同社は温水工学を含む多くの分野で追加のソリューションとして PP-RCT (結晶性と温度耐性が変更されたポリプロピレン、ランダム共重合体) を推進しています。

「当社の新しい PP-RCT および建設サービス製品は、従来の PEX 配管ソリューションと組み合わせることで、幅広い商業配管および機械プロジェクトに完全なポリマー ソリューションを提供します。」と Bill Gray 氏は述べています。、アポノール・ノース・アメリカの社長。 「直径 0.5 インチの PEX から直径 12 インチの PP-RCT まで、当社の配管ソリューションは商業構造全体の性能、耐久性、安全性のニーズを満たします。」

世界の他の地域では長年にわたってポリプロピレンが使用されてきました。 ヨーロッパや中東で人気があります。 現在、アポンノアは、より大きな直径（2インチ以上）のニーズを満たすため、金属配管の代替品としてそれを推進しています。 Uponor社の副社長であるDoug Fulton氏は、PEXはより大きな直径に対応しているが、柔軟性などの利点の一部を失い始めていると述べた。

フルトン氏によると、PP-RCTの主な競争相手は銅だという。 同氏は、PP-RCTにはいくつかの利点があると述べた。 1つは価格がより安定していることです。 銅およびその他の金属は商品市場に基づいて変動します。 銅の価格は昨年急騰し、1ポンドあたり3.50ドル未満から4.25ドル以上に上昇した。

PP-RCT はほとんどの金属よりも軽量です。 これには 2 つの利点があります。 1 つは、持ち運びが容易になり、人員が少なくなることです。 これは、企業が直面している労働力不足の建設に対処するのに役立ちます。 もう 1 つの利点は、素材が軽いため、職場での事故の可能性が減少することです。

より安全なソリューション: PP-RCT は溶接ではなく融着を使用するため、建設現場での怪我のリスクが軽減されます。 (写真提供：アポンア)

アポンア社のPP-RCT事業開発マネージャー、マット・デニー氏は、この材料は別の方法で職場の安全を助けると述べた。 1 つは溶接の必要性を減らすことです。 デニー氏によれば、PP-RCT では研磨の必要もなくなり、目の損傷のリスクも軽減されるという。 操縦も容易になります。

PP-RCT は、腐食、スケールの蓄積、その他の浸食活動に対して耐性があります。 これは、パイプには依然としてある程度の鉄が必要ですが、他の材料と同じ量の化学処理は必要ないことを意味します。 デニー氏は、軽量な特性により建物への負担が軽減されると述べた。 また静かです。

「イノベーションを推進するという点で私たちが行うすべてのことは、顧客の問題を解決しようとすることです」とフルトン氏は語った。

Uponor製品のCTは重要です。 同社は、PP-RCT 配管システムは PP-R 配管よりも温度と圧力の定格が高く、膨張と収縮のレベルが低いと述べています。

Uponor は当初、Pestan North America とのパートナーシップ契約を通じて、2019 年 9 月に北米の PP-RCT 市場への参入を発表しました。 その結果、Uponor は現在、米国で直径 12 インチまでのサイズの約 270 のパイプおよび継手の製品を販売しており、最大 24 インチまで拡大する予定です。 PP-RCT には優れた特性があるにもかかわらず、1 年以上経っても、特に商業用途では依然として抵抗に直面しています。

「ビジネスの商業的側面は、材料の変更にますます消極的になっています」とフルトン氏は述べた。

PP-RCT の促進と顧客へのより良いサービスを提供するために、Uponor は最近、Uponor Construction Services を導入しました。 このサービスには、地域に拠点を置くデザイナーと BIM 専門家のチームが参加します。 設計および見積りツールを使用して、設計者とプロジェクト マネージャーからなる Uponor チームは、設計および建設サービスの豊富なメニューを無料で提供します。

パンデミックの最中にこの新しいサービスを開始することは困難でした。 アポノールの建設サービスマネージャーの一人、アンドリュー・コッピ氏は、この計画では対面での会議を数多く行う予定だったと語った。 もちろん、それは不可能でした。 代わりに、Uponor はソーシャル メディアやウェビナーを通じて情報を広めることに重点を置いています。 コッピ氏は、それはうまくいっているが、個人的なタッチを好むと述べた。

「どんなリモート環境も困難です」と彼は言いました。

別の建設サービスマネージャーであるステファニー・ラデル氏は、見本市サーキットが再開されるたびに参加する準備ができていると述べたが、このアプローチにはいくつかの利点があると述べた。

「これにより、さらなる人々への扉が開かれる」とラデル氏は語った。

過去 30 年間かけて「PEX 担当者」としての地位を確立してきたアポンナーにとって、最大の課題は請負業者に新しいソリューションを売り込むことだ、とグレイ氏は語った。 それが、建設サービスに焦点を移した理由の 1 つです。

「それは市場にもたらす影響だけでなく、社内にもたらす変化も大きい」と同氏は語った。

もちろん、アポンノアが PEX の宣伝を開始するまでに長くはかからず、温水機器部門全体がラジエーターから内部床から熱を生成するものに変わったとグレイ氏は語った。 商業市場が新規建設プロジェクトの不足など、パンデミックによる課題に直面している中、アポノールは現在、PP-RCTへの移行が請負業者にどのような優位性をもたらすかを示す必要がある。 グレイ氏は、メリットは知っているが、請負業者を教育する必要性も理解していると述べた。

「それは常に、一日の終わりにその作品に名前を残す人たちに自信を与えることです」と彼は言いました。

テッド クレイグは、ACHR ニュースの経営管理編集者です。 マーケティング、バックオフィス業務、規制などの分野を担当しています。